▲中国铁建国际城

(相关资料图)

挂牌两年，降价数次，一套84㎡的三居室终于卖掉了。

当消息传到 中国铁建国际城 一个业主小群里，本该为邻居高兴的业主们，有点五味杂陈。因为成交总价390万元，单价4.6万元/㎡。这个价格，不管是相较于高峰时的6.8万元/㎡，还是眼下5.2万元-5.7万元/㎡的均价，都是断崖式下跌。

“买家真是捡漏了。400万元都不到，学区不错，次新小区，还是三房，这样的房子哪里去找？”

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这套超低价房源，是4月6日签约的。据知情中介介绍，2021年年初房源挂牌，当时房东挂价将近600万元。

那时候市场行情整体尚好，中国铁建国际城也是卖得飞起。

中国铁建国际城的备案名是双湾国际城，位于石祥路南，毗邻浙大城市学院，是个拥有1000多户的大型住宅小区。该楼盘建于2013年前后，项目自带小型综合体，拥有石材外立面和30%的绿化率，整体品质较好。

文澜小学

加上对口学校是文澜小学（文澜二小）和文澜实验中学（慧澜校区），所以是不少有孩家庭的选择。

这套84㎡三居室，正是挂牌于市场上行期，挂牌价不算低，想必房东要么是不着急，要么是对市场满怀信心。

中国铁建国际城

之后随着市场波动，房东有过几次调价。2021年9月起，总价调到550万元，再到降30万元、降10万元、降15万元……几轮下来，至去年8月份，总价稳定在了490万元。

“按兵不动”到了今年3月下旬某天，房东突然降价50万元。一天后，又降35万元。这85万元降下来，总价到了405万元。

也就是这次“怒降”后，半个月内，这套房源的带看量猛然上升。据知情中介透露，“七八天就带看了十五六组客户。”

最终，成交发生在降价两周时，最终价格定在了390万元。

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这个价格跌破了业主们预期。

熟悉这一带的德佑星光经纪人徐丽做了个比较。2017年年底，中国铁建国际城还有新房尾房在售，类似面积段总价约300多万元。2018年，徐丽有同事买了相同户型的二手房，总价395万元。

这样一比较，真是“价格回到了五年前。”

而跟距离最近的在售新房相比，相邻位置目前新房限价是4.81万元/㎡。 中铁建国际城的这套次新房价格低于新房价格。

为什么降价如此狠？

知情人透露，主要是房东摇到了新房，所以这套房子的出售就势在必行了。

另有了解情况的业主分析说，这套房子的楼层不算好，户型也一般，所以总价低是能理解的，但是成交总价这么低，还是有点意外。

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这套挂牌两年最终成功售出的低总价房源，只是一个急售个例，并不代表中国铁建国际城的普遍行情。

中国铁建国际城开年后成交了十几套，相比去年8月份后成交寥寥，这个成绩相当不错。尤其是4月才过一周，已成交了3套。

在中国铁建国际城中占比例最高的89㎡户型，最近成交的房源，总价涵盖503万元、475万元、460万元、470万元、510万元等。

因为受楼层、户型、装修等因素影响，二手房的成交也是一房一价。3月份有套87.77㎡的3室2厅，位于中楼层/24层，挂牌仅12天，就顺利以510万元的原价成交了。

中国铁建国际城

了解情况的中介小张说，这套房源是夹边套，因为南北通透，客厅长，在整个小区只有几十套这样的户型，非常稀缺，加上买家要为孩子落户读书，所以很快就卖掉了。其他主流的89㎡面积段户型，成交总价一般在490万元上下。

据德佑经纪人徐丽观察，目前中国铁建国际城的行情比较稳定，89㎡单价维持在5万元以上，“不急着出售的，可以再屏牢一点。”

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目前二手房市场依然处于以价换量阶段，高单价的成交无疑会给房东信心，而下跌的价格，会有拖累小区的可能吗？

中国铁建国际城的业主以自住为主，投资客少，意味着业主忍心“割肉”的不会很多。

目前中国铁建国际城在贝壳二手房平台共有64套挂牌房源，其中89㎡面积段，挂牌总价在450万元以下的，一共有6套。

继390万元低总价成交后，另一套有低总价成交可能的房源也出现了。

一套挂牌刚一周的87㎡房源，目前挂牌总价435万元。房源信息显示，该房源上次交易时间在2017年3月。

图源：贝壳找房

据知情人透露，房主因为近期在铁路北摇到了新房，所以想急售“诚心卖”。据说当年这套房源买入时360万元，现在房主的心理底价是410万元。

这种对买家来说“闭眼入”的价格，在业主们看来，“价格真的太踩踏了”。

如果再来一套“踩踏价”，会对整个小区的成交价带来威胁吗？